Share of Voice nach Funnel-Stufe (Awareness / Consideration / Decision)

Warum Funnel-Stufen-Share-of-Voice die Diskussion verändert

Die meisten KI-Sichtbarkeits-Tools liefern eine einzelne Share-of-Voice-Zahl. Das Problem: Diese Zahl mittelt sehr unterschiedliche Kämpfe. Der Prompt "was ist generative engine optimization" ist grundlegend anders als "beste GEO-Plattform für ein LATAM-SaaS mit 200 Vertrieblern" — und doch tragen beide gleich zu einem flachen Score bei. Der eine entscheidet, ob Käufer Ihre Kategorie überhaupt entdecken; der andere entscheidet, ob sie Sie wählen, wenn sie kaufen wollen.

Lumos schlüsselt KI-Share-of-Voice in die drei klassischen Funnel-Stufen auf — Awareness, Consideration, Decision — damit Sie sehen, welche Stufe Sie besitzen und welche blutet. Zwei Marken mit identischem Gesamt-SoV können radikal unterschiedliche Pipeline-Ergebnisse haben, wenn die eine Decision-Prompts gewinnt und die andere Awareness.

Was Sie nach Anmeldung sehen

Die Vorschau oben ist Lumos' eigener Funnel-Stufen-SoV diese Woche über unsere komplette Prompt-Bibliothek. Bei Anmeldung läuft dieselbe Ansicht auf Ihrer Marke.

• SoV pro Stufe. Für jeden Prompt berechnen wir Ihren Rang in der KI-Antwort und aggregieren nach Stufe. Sie sehen drei Zahlen: Awareness-SoV, Consideration-SoV, Decision-SoV.
• Top-Prompts pro Stufe. Die Prompts, die jede Stufe treiben, werden einzeln gelistet mit Engine und Rang, damit Sie sofort sehen, ob Ihr Decision-Sieg von einem Prompt getragen wird oder von gesunder Streuung.
• Engine × Stufe Crosstab. Die volle Ansicht kreuzt Funnel-Stufe mit KI-Engine. Sie dominieren vielleicht Decision in ChatGPT und verlieren sie in Perplexity — Hinweis, dass Perplexitys Grounding-Quellen einen Wettbewerber bevorzugen.
• Wöchentliche Deltas. SoV pro Stufe wird Woche für Woche getrackt, damit Sie einen Decision-Drop erkennen, bevor er in Pipeline auftaucht.

Wie Lumos Prompts nach Funnel-Stufe klassifiziert

Jeder Prompt der Bibliothek wird beim Import nach Intention getaggt. Die Standard-Taxonomie:

• Awareness — informationale Queries, die signalisieren, dass der Käufer Ihre Kategorie noch nicht kennt. Muster: "was ist X", "wie funktioniert X", "warum X wichtig ist".
• Consideration — vergleichende oder bewertende Queries, die ein Shortlist signalisieren. Muster: "X vs Y", "top X Tools", "X Review 2026", "X Alternativen".
• Decision — Kaufabsichts-Queries, die signalisieren, dass der Käufer wählen will. Muster: "bestes X für [Vertical/Use Case]", "X Preise", "X Enterprise", "X für [Region]".

Sie können jedes Tag pro Prompt überschreiben, wenn Ihre Kategorie andere Muster hat. Das Klassifikationsmodell ist im Dashboard sichtbar zur Prüfung.

Das Ergebnis lesen

Die Lumos-Demo oben zeigt unseren Funnel-Stufen-SoV im Moment. Beachten Sie:

• Decision-Rang ist #1. Lumos gewinnt den Prompt "beste GEO-Plattform für LATAM-SaaS" — genau den Prompt, den Käufer unseres ICP feuern, wenn sie wählen. Dieser Prompt ist für unser Pipeline mehr wert als 100 Awareness-Erwähnungen.
• Consideration ist mittel. Wir liegen bei #3 für "GEO-Tools-Vergleich 2026" — wir sind im Shortlist, aber die KI führt uns noch nicht an. Der Fix ist Vergleichs-Content, den KI-Engines grounden können.
• Awareness ist schwach. Rang #5 für "was ist generative engine optimization" — die kategoriedefinierende Query. Langfristiger Markenwert, den wir noch nicht gebaut haben.

Dieses Muster — starke Decision, schwache Awareness — ist typisch für eine Marke, die Nachfrage konvertiert, die sie nicht erzeugt hat. Ein vollkommen okay Quartal, ein besorgniserregendes Jahr.

Häufige Fehler beim Lesen von Funnel-Stufen-SoV

Die falsche Stufe für den Moment optimieren. Wenn das Vertriebsteam seine Quote erreicht und die AE-SDR-Ratio gesund ist, ist Awareness der Hebel. Wenn das Pipeline dünn ist, ist Decision der Hebel. Eine Marke, die ihr Content-Budget in Awareness steckt, während Decision blutet, sieht in 12 Monaten gut aus und verfehlt ihre Zahl dieses Quartal.

Alle Decision-Prompts gleich behandeln. "X Preise" und "bestes X für [Vertical]" sind beide Decision, bedeuten aber sehr Unterschiedliches für Ihr Pipeline. Lumos lässt Sie in die unterliegenden Prompts bohren, um dort zu optimieren, wo der Rang den meisten Hebel hat.

Den Engine × Stufe Crosstab ignorieren. 35% Decision-SoV, der komplett von einer Engine kommt, ist fragil. Dieselbe Zahl verteilt über ChatGPT, Gemini, Claude und Perplexity ist robust.

Awareness überspringen, weil es langsam ist. Awareness-SoV korreliert mit Pipeline in 6-12 Monaten. Marken, die das überspringen, werden zur Commodity — sie tauchen in Vergleichs-Antworten auf, aber nie als Default.

Nächste Schritte

• Lassen Sie Lumos' Funnel-Stufen-SoV auf Ihrer Marke laufen: anmelden, Prompt-Bibliothek importieren — erster Scan in Minuten.
• Sehen Sie Ihre Gesamtposition: GEO Score Calculator.
• Lesen Sie die Strategie hinter GEO nach Funnel: What is GEO?.