Share of Voice per Fase del Funnel (Awareness / Considerazione / Decisione)

Perché lo share of voice per fase cambia la conversazione

La maggior parte degli strumenti di visibilità IA riporta un singolo numero di share of voice. Il problema è che quel numero media battaglie molto diverse. Il prompt "cos'è generative engine optimization" è fondamentalmente diverso da "miglior piattaforma GEO per un SaaS LATAM con 200 commerciali" — eppure entrambi contribuiscono ugualmente a uno score piatto. Uno decide se i compratori scoprono la tua categoria; l'altro decide se ti scelgono quando sono pronti a comprare.

Lumos scompone lo share of voice IA in tre fasi classiche del funnel — awareness, considerazione, decisione — per farti vedere quale fase possiedi davvero e quale sta sanguinando. Due brand con share of voice complessivo identico possono avere risultati di pipeline radicalmente diversi se uno vince la decisione e l'altro l'awareness.

Cosa vedi dopo la registrazione

L'anteprima sopra è lo share of voice per fase di Lumos questa settimana, sulla nostra libreria completa di prompt. Iscrivendoti, la stessa vista gira sul tuo brand.

• Share per fase. Per ogni prompt della libreria calcoliamo dove ti posizioni nella risposta IA e aggreghiamo per fase. Vedi tre numeri: awareness, considerazione, decisione.
• Prompt top per fase. I prompt che muovono ogni fase sono elencati singolarmente con motore e rank, per capire se la vittoria in decisione viene da un solo prompt o da una distribuzione sana.
• Crosstab motore × fase. La vista completa incrocia fase con motore IA. Puoi dominare la decisione su ChatGPT e perderla su Perplexity — indizio che le fonti di grounding di Perplexity favoriscono un competitor.
• Delta settimanali. Lo share per fase è tracciato settimana per settimana per cogliere un calo in decisione prima che appaia in pipeline.

Come Lumos classifica i prompt per fase

Ogni prompt della libreria è taggato all'ingestione in base all'intento. La tassonomia di default:

• Awareness — query informative che segnalano che il compratore non conosce ancora la tua categoria. Pattern: "cos'è X", "come funziona X", "perché X conta".
• Considerazione — query comparative o valutative che segnalano shortlist. Pattern: "X vs Y", "top tool X", "review X 2026", "alternative X".
• Decisione — query di intento d'acquisto che segnalano che il compratore è pronto. Pattern: "miglior X per [vertical/caso]", "prezzo X", "X enterprise", "X per [regione]".

Puoi sovrascrivere qualsiasi tag per prompt se la tua categoria ha pattern diversi. Il modello di classificazione è visibile in dashboard per audit.

Leggere il risultato

La demo Lumos sopra mostra il nostro share per fase in questo momento. Da notare:

• Il rank in decisione è #1. Lumos vince il prompt "miglior piattaforma GEO per SaaS LATAM" — esattamente il prompt che i compratori del nostro ICP sparano quando sono pronti. Quel prompt vale per la nostra pipeline più di 100 menzioni di awareness.
• La considerazione è media. Siamo #3 per "comparativa tool GEO 2026" — siamo nello shortlist ma l'IA non ci mette in testa. Il fix è pubblicare contenuto di comparazione che l'IA possa groundare.
• L'awareness è debole. Rank #5 per "cos'è generative engine optimization" — la query che definisce la categoria. Asset di brand a lungo termine che non abbiamo ancora costruito.

Questo profilo — decisione forte, awareness debole — è tipico di un brand che converte domanda che non ha creato. Trimestre okay, anno preoccupante.

Errori comuni nel leggere lo share per fase

Ottimizzare la fase sbagliata per il momento. Se il commerciale fa quota e il rapporto AE-SDR è sano, l'awareness è la leva. Se la pipeline è magra, la decisione è la leva. Un brand che mette il budget contenuti in awareness mentre la decisione sanguina apparirà bene tra 12 mesi e mancherà il numero questo trimestre.

Trattare tutti i prompt di decisione allo stesso modo. "Prezzo di X" e "miglior X per [vertical]" sono entrambi decisione ma significano cose molto diverse per la pipeline. Lumos ti lascia scavare nei prompt sottostanti per ottimizzare dove il rank dà più leva.

Ignorare il crosstab motore × fase. Un 35% di share in decisione che viene tutto da un motore è fragile. Lo stesso numero distribuito tra ChatGPT, Gemini, Claude e Perplexity è solido.

Saltare l'awareness perché è lenta. Lo share di awareness correla con la pipeline a 6-12 mesi. I brand che la saltano si commoditizzano — appaiono nelle risposte di comparazione ma mai come default.

Prossimi passi

• Esegui lo share per fase di Lumos sul tuo brand: iscriviti, importa la tua libreria di prompt — primo scan in minuti.
• Vedi la tua posizione complessiva: GEO Score Calculator.
• Leggi la strategia dietro il GEO per funnel: What is GEO?.